От эскиза до рекламы.

 

Молодой дизайнер одежды Анна Селянина работала в крупных российских компаниях "Экспедиция" и "Кира Пластинина", а теперь продолжает дело своих родителей в Доме трикотажа Ларисы Селяниной в Екатеринбурге. Она занимается разработкой сезонных коллекций, а также решает задачи продвижения продукции и бренда в целом, занимая должность директора по развитию. О себе, своих планах Анна Селянина поговорила с корреспондентом "ММ".

      

ММ: Анна, а почему основой своей работы Вы выбрали именно трикотаж?
       А.С.: В 1989 году, когда родители купили первую вязальную машину, меня никто не спрашивал. Позже, в институте, мне было интересно работать с тканью, но все изменила встреча с профессором МГТУ Ольгой Ивановной Докучаевой. Всего за несколько занятий она заразила меня желанием работать именно с трикотажем. Она научила создавать новые формы,объяснила, чем отличается трикотаж от ткани, и как вязанное полотно взаимодействует с телом.Трикотаж позволяет связать любой рисунок. Мы можем бесконечно менять орнаменты и цветовую гамму, масштаб рисунка под конкретную модель, плотность полотна, создавать ткани-компаньоны и многое другое.
       ММ: Кто-либо из дизайнеров служил для Вас примером?
       А.С.: У многих учусь и сейчас: у дизайнеров ETRO и MISSONI - ведению семейного бизнеса, у KENZO - переносу этнических мотивов в повседневную жизнь, у Чалаяна, Кавакубо и Машковой - верности собственному вкусу и стилю, у Зайцева - ценности женской красоты, у "Куссо" и JKB - открытиям нового в трикотаже.
       ММ: Что, по-Вашему, должен уметь делать модельер?
       А.С.: Он должен понимать в целом, что происходит на рынке одежды, и уметь реагировать на изменения, а также анализировать потребности своего клиента. Если подобных азов нет, то получается современное искусство, а не индустрия моды. Кроме того, большинство успешных модельеров в России обладают не только талантом художника, придумывая что-то, но и талантом организатора, производя и продавая то, что насоздавали.
       ММ: Что входит в Ваш круг обязанностей?
       А.С.: Я начинала как дизайнер молодежной линии. Позже захотелось влиять на развитие бренда, и стал понятно, что одного лишь внедрения моделей недостаточно. Нужно участвовать в создании продукта от исследования рынка до анализа его продаж. Поэтому сейчас, помимо участия в разработке сезонной коллекции, я курирую маркетинговые исследования, занимаюсь продвижением бренда и стратегией развития марки.
      ММ: Какие самые главные изменения в работе с трикотажем произошли с момента начала Вашей деятельности?
      А.С.: Во-перых, изменилось отношение к технологии производства вещи - раньше очень страшно было отступить от ГОСТа. А теперь, создавая авторский трикотаж, мы изменяем технологию под конкретную модель. И в этот процесс, кроме технолога, вовлечены все создатели вещи: и дизайнер, и программист, и вязальщица, и закройщик, и швея. Во-вторых, произошли большие изменения на рынке сырья - появилось множество смесовых пряж, с разными свойствами - одни мнутся, другие струятся, третьи - колом стоят. Если раньше LARISA SELYANINA была на 100% зимним брендом, то последние три года мы выпускаем и зимнюю, и летнюю коллекции,поскольку стал доступным качественный лен, хлопок и их сочетания с другими волокнами.
      ММ: Какой формат магазина для Вас предпочтителен?
      А.С.: В Екатеринбурге у нас два собственных магазина - один отдельно стоящий на тихой центральной улице, другой - в мертвой зоне торгового центра.Оба рассчитаны на людей, знающих марку. Мы ставили эксперимент: переезжали на первую линию ТЦ и подсчитывали: в торговый зал за день зашло 250 человек,8 из них купили вещи. В то время как в мертвой зоне к нам за день заходит 5 человек, при этом покупает столько же! Конечно, хочется построить сеть фирменных магазинов, но пока это только амбициозные планы. Сегодня мы хорошо продаемся в мультибрендах, как рядом с российскими дизайнерами, так и с западными марками.
      ММ: Может ли компания, завоевавшая региональный рынок, легко выйти на московский?
      А.С.: Мы впервые участвовали с шоу-румом в Неделе моды в Москве в 2003 году. После этого в Екатеринбург вернулись только коллекционные вещи 42-го размера, все остальные вещи в столице. Тогда мы поняли, что нужны именно здесь, где количество почитателей дизайнерской одежды выше,чем в регионах. Если у компании есть уникальный продукт и средства для открытия собственного магазина или надежный партнер, то успех будет.
      ММ: Какую одежду Вы создаете и какой ценовой политики придерживаетесь?
      А.С.: Мы создаем трикотаж для современной горожанки. Ассортимент марки формируется по принципу гардероба и включает вещи как на каждый день,так и для особых случаев. Отличительная особенность марки заключается в уникальности рисунков полотен, основанных на культуре народов мира. Особенные технологии вязания, богатые цветовые гаммы и авторское видение - ингредиенты каждой вещи. Мы выпускаем авторский трикотаж мелкими сериями в России. Закупочная цена, в зависимости от ассортимента, варьируются от 2 200 до 5 500 руб.
      ММ: Как и чем Вы привлекаете покупателя?
      А.С.: Во-первых, своим взглядом на вещи. Наша марка не является массовым брендом, к нам идут за особыми изделиями. При этом сезонные коллекции меняются, а стиль марки - нет. Покупатель и через три года сможет подобрать себе вещь в комплект к предыдущей. Во-вторых, широким размерным рядом: от 42-го до 54-го. В-третьих, наши вещи просты в уходе - достаточно стиральной машины. В-четвертых, у нам приемлемые цены на дизайнерскую одежду.
      ММ: Какую рекламу Вы используете? Как оцениваете эффективность?
       А.С.: Долгое время любое упоминание о художнике в прессе, интервью с дизайнером, участие в городских событиях являлось достаточной рекламой в Екатеринбурге, поскольку Лариса Селянина - личность яркая и популярная. К тому же все 20 лет работы Дома замечательно функционирует "сарафанное" радио. С началом кризиса мы начали сотрудничать с местными изданиями, размещая контекстную рекламу, и улучшили навигацию к нашим магазинам, повесив щиты в метро и на прилегающих улицах.
      ММ: В каких Неделях мод и выставках участвуете? Каковы результаты?
      А.С.: Мы участвуем в Неделе моды в Москве с момента ее основания в 2003 году.Наша одежда пользуется неизменным успехом у посетителей - московские клиенты приходят на выставку одеваться.Мы давно отказались от проведения собственного показа в рамках Недели - этот формат продвижения малоизвестной в столице марки ничего нам не дает.В 2006 и 2007 гг. мы участвовали в выставке PRER A PORTER PARIS. В первый день салона мы испугались огромного количества участников и были удивлены интересом к нашей коллекции со стороны европейских и арабских байеров.С каждой выставки мы привозили заказы, и ни один из них не повторился. Нам говорили, что вещи нашей марки замечательны, однако при ввозе их в другую страну они облагаются большой пошлиной и в итоге стоят как MISSONI. Некоторые боялись рисковать. С 2008 года мы принимаем участие в салоне СРМ, в проекте DESIGNERPOOL в котором представлены российские бренды дизайнерской одежды. На мой взгляд, СРМ - самое профессиональное отечественное fashion-мероприятие. На выставке мы видим интерес к марке не от частных лиц, а от владельцев магазинов из России и СНГ. Получаем заказы и много контактов. На себе чувствуем,что индустрия моды работает.
      ММ: Чем привлекателен российский модный рынок сегодня?
      А.С.: Идет процесс становления: магазины открываются, закрываются и снова открываются.Большинство ищет свою целевую аудиторию и формирует портфель брендов. Все наши партнеры что-то предпринимают.
      ММ: Назовите ключевые отличия российского и европейского рынков.
      А.С.: Отличие в том, что наш рынок только развивается и очень нестабилен, но зато перспективен. У нашей компании как у производителя есть шанс за короткий срок увеличить географию продаж.В Европе быстро это сделать невозможно,поскольку европейские байеры долго присматриваются к марке и могут сделать пробный заказ спустя лишь, например, три выставки,в которых марка участвует. Там боятся вкладывать деньги в неизвестное имя. В России иначе: если нравится, то пробуют сразу, берут вещи прямо со стенда, через неделю звонят и повторно заказывают то, что продалось. Причем нам нужно сразу это изготовить,а мы как производитель, напротив, стремимся получить заказ заранее и выполнить его в реальные сроки.
      ММ: В этом году Дому трикотажа Ларисы Селяниной исполняется 20 лет. Какие наиболее значимые изменения на модном рынке происходили на Ваших глазах?
      А.С.: Появились профессиональные издания, марки, Недели моды и обучающие программы. А самое главное - информация стала доступнее: можно узнать об опыте западных и российских компаний. 20 лет назад мои родители шли на ощупь, инстинктивно предполагая, что будет востребовано. Сейчас можно что-то планировать. Немаловажен тот факт, что формируется уважительное отношение к российскому дизайнеру и к продукту, сделанному в России.
     ММ: Почувствовала ли Ваша компания финансовый кризис? Какие меры предпринимаются для обеспечения нормального функционирования?
     А.С.: Мы почувствовали кризис еще в ноябре, когда стали падать продажи в наших магазинах, при том, что трикотаж наиболее востребован в это время. Для привлечения клиентов мы провели небольшую рекламную компанию, разработали бонусную программу для лояльных покупателей и усовершенствовали систему скидок. Для поддержки наших партнеров в других городах сделали более гибкими сроки и условия заказа. Например, на время кризиса мы готовы оперативно выполнять небольшие заказы, понимая, что владельцам магазинов очень важно максимально эффективно использовать оборотные средства. Кроме того, мы разработали антикризисное решение гардероба как для прямого покупателя, так и для байера. Это серия вещей-трансформеров, позволяющих надевать их несколькими способами и имеющих свободный размер. Вообще, в кризисное время интересно работать: приходится придумывать нетривиальные ходы.
     ММ: Как Вы привлекаете финансирование?
     А.С.: Марка начинала с одной ручной вязальной машины. Кредитов на развитие мы пока не брали.От этого развиваемся медленнее, чем могли бы, но зато спокойно переживаем второй кризис - никому ничего не должны.
     ММ: Планируете ли вывод собственной марки или продолжите работу над брендом LARISA SELYANINA?
     А.С.: Для меня сейчас важнее марка LARISA SELYANINA, поэтому ближайшее время буду заниматься только ею. Именно в этой работе я реализую себя как дизайнер. Под собственным брендом NON FICTION NON FASHION я выпустила три коллекции, но уже три года не занимаюсь ею из-за недостатка времени.В будущем - обязательно.
     ММ: На Ваш взгляд, кто является явным лидером в развитии дизайнерского бизнеса и искусства в России?
     А.С.: Я бы разделила лидеров в бизнесе и лидеров в искусстве. Потому как лидер в искусстве - это вопрос вкуса. А в бизнесе успешными выглядят Ахмадуллина, Чапурин, Симачев и Терехов. Решительно растет Даша Гаузер, а "Веретено" уверенно расширяется.

Татьяна Чернышова 

 

Публикации

2009


2007

2006

2005

2004

2003

2002

2001

2000

1999

1997

1992

1991

 

© Модный Дом Ларисы Селяниной